ご契約いただけるために必須の質問とは?

2017/09/15

こんにちは!

FBブロックをふわっと外して月収2倍になる

コーチの田中ゆうこです。

 

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最近はコンサルが間もなく終わろうとしている方には

USP作り、要は独自のウリですね!

をさせていただいています。

そこで思うのは・・

やはりきちんと継続的に収入がある方は

メンタルと

目の前のお客様からお金をいただく仕組みが

きっちりできている!ということです!!

何度もお伝えしていますが

売上をまず上げるには

集客は後回しなんですよ。

まずは目の前のお客様に

しっかり自分の持っているものを使い

喜んでもらう。

そのために

まずは・・

ご契約していただくことによって

ステージアップしていただく

悩みを解決していただくことが大事なんです!!

ということは。


その方の悩みをしっかり聞けているかどうかが

まずは大事です。

そして、この悩みなのですが。。

一般的な

どこでも解決できる悩みだと

安い価格の人のところに行かれてしまいます・・。

ではどうしたら良いのかというと。

まずはお客様の

ほんと~の

それが解決しちゃっていいの???

え~!そこまで出来ちゃうの???

くらいの

ワクワクを引き出すことがとっても大事なんです。

できないことをお約束するのではありません。

ただ、今

そのお客様がそのお悩みをお持ちだとすると・・・


そのワクワクの未来はイメージすらできないのです。

そしてお客様が本当にほしいものは

悩みの解決というよりも


解決した後の未来なんです!!!

未来をワクワクとイメージできないと・・

実は悩み解決すら、危うくなります。

だって・・

ワクワクしないのですから

あまりやる気って起きないんですよ。

ですので

本当にお客様がほしい未来を

しっかり聞き出すことが

ご契約にとってまずは大事です!

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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